在当今商业竞争激烈的环境中，中国功能饮料巨头东鹏饮料（605499.SH）选择了一条鲜明且具有前瞻性的路径：四年后再度资本运作，向港股市场发起冲击。近日，东鹏饮料向香港联合交易所递交了招股说明书，意味着其在A股上市之后，正加速迈向全球化发展。此举不仅旨在加强资本实力，还希望提升国际化品牌形象，更深入地推进全球化战略。这是一个引人注目的市场现象，背后究竟隐藏着怎样的商业智慧和市场布局？

  东鹏饮料成立于1994年，历经三十余年的市场积淀，已然成为中国能量饮料市场的领军者。2021年，在成功登陆上交所后，东鹏饮料成为“能量饮料第一股”，开放了快速地发展的长期资金市场之路。其股价从首次发行的46.27元一路扶摇至截至4月8日的256元，总市值达1331亿元，涨幅接近450%，这一亮眼的市场表现引发了行业的广泛关注。

  弗若斯特沙利文的统计多个方面数据显示，自2021年起，东鹏饮料连续四年在中国能量饮料市场保持销量第一的位置，市场占有率从2021年的15%增加至2024年的26.3%。在业绩方面，东鹏饮料也展现了强劲增长：从2022年到2024年，营业收入依次为85亿元、112亿元和158亿元，年均增长率高达32.42%。与此同时，净利润的飞涨同样令人瞩目，2022年、2023年及2024年的净利润分别为14.41亿元、20.40亿元和33.27亿元，增长率高达63.09%。

  值得注意的是，尽管东鹏饮料在营收和利润等财务指标上表现出色，但也暴露出一定的市场结构风险。其主打产品东鹏特饮，从2022年到2024年在总营收中占比高达96.6%、91.9%和84%。为降低对单一产品的依赖，东鹏饮料正在积极开发其他饮品，如“东鹏补水啦”等电解质饮料以及果之茶、东鹏大咖等其他饮品，逐步形成多元化的产品结构。

  在渠道方面，东鹏饮料已建立了覆盖全国的立体化销售网络，近400万家终端销售网点的布局，为品牌的提升与产品的广泛传播提供了坚实基础。这样的渠道策略不仅有助于提升市场渗透率，也为公司未来的国际化奠定了发展基础。

  东鹏饮料早在2021年就对国际市场展现出浓厚兴趣，成立了香港子公司，并在2022年主动筹划境外发行全球存托凭证，尽管因内外部环境变化最终未能实现。然而，东鹏饮料并未因此停下脚步，继续积极布局国际市场。

  2024年，东鹏饮料宣布与当地企业共投资不超过2亿美元，在印尼拓展生产和贸易业务。同时，在越南和东南亚市场的布局慢慢的开始初显成效，显示出其国际化战略的明晰方向。

  根据市场调查与研究多个方面数据显示，全球能量饮料市场在2019年至2023年间年均复合增长率为5.6%，预计将一直增长，北美和亚洲市场占据了大部分份额。面对如此巨大的市场潜力，东鹏饮料显然不愿错过这块“蛋糕”。

  尽管东鹏饮料在东南亚市场展现了强劲的增长势头，但国际化之路上的挑战依然重重。与红牛、乐虎等已根深蒂固本土市场的巨头竞争，新兴市场的打开需付出额外努力。尤其是在东南亚市场，东鹏饮料面临本土品牌的竞争如M-150等，如何突破这一市场格局，将是未来的一大考验。

  不过，东鹏饮料正在进行更为细致的市场细分，正如福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪所言，东南亚文化与饮食上的习惯与中国相似，为该品牌快速融入提供了可能。东鹏饮料需利用其在性价比和渠道运营方面的优势，加强针对性产品的开发与营销，以增强市场竞争力，以此来实现更高的国际化目标。

  回顾东鹏饮料的发展历史，从国内市场的崛起到逐步走向全球化，每一步都充满了智慧与挑战。香港上市的举动无疑为其继续拓展版图增添了新动力和资金支持。未来，东鹏饮料将继续探索多元化战略，以供给升级与数字化建设为支撑，提升品牌力与市场份额。

  当企业的全球化战略深入开展时，也在期待着它们能将中国的成功故事转化为全球的成功故事。东鹏饮料的国际化之路，是否能在激烈的市场环境中破茧成蝶？这种悬念，将继续吸引着无数投资者和消费的人的目光。返回搜狐，查看更加多