从城中村到爆单王！85后山东厂哥靠“无用设计”年赚1亿！

时间: 2025-08-21 11:01:39 |   作者: 3拉链头

  “世界牛仔看中国，中国牛仔看新塘”，业务巅峰时，全球约每3条牛仔裤，就有1条来自新塘。然而2019年底，张海涵却接到了合伙人刘稳的紧急电话：“撑不下去了！”此时扎根新塘做牛仔裤已经3年，如今却面临贷款负债卖车的困境。

  张海涵来自山东，刘稳来自湖南，2015年两人共同选择“走出去”，落地广州，从终日不见阳光的城中村出租屋起家，半年不到就便凭借一件爆款哺乳衣，做到淘宝第一。2020年初，无路可走时再次选择“走出去”，放弃国内电商业务，转型出海，一年不到做成SHEIN童装类目第一。2024年起，他们跑上AI驱动的新赛道，搭建POD（按需印刷）跨境电子商务平台PrintFash，用“小单快反”的新生产模式，开启需求链驱动供应链的变革，实现了从“规模优势”到“速度优势”的跃迁。【如何挖掘POD背后的千亿级商机？2月28日-3月1日，2026雨果跨境全球平台资源大会将在深圳盛大开启，一键对接海量源头工厂资源，解锁品类商机，点此报名】

  张海涵与刘稳的创业故事，是关于中国制造业转型、出海崛起以及AI浪潮下中小企业破局的生动样本，也揭示了全球化竞争中“小而美”商业模式的突围路径。

  创业十年整，张海涵时常想起周星驰在《喜剧之王》里，面朝大海喊出的那四个字“努力！奋斗！”下个十年，张海涵和刘稳准备好继续“走出去”——成为这个时代的大航海家。

  本次，雨果跨境名人堂联合蚂蚁国际旗下跨境贸易支付与账户服务品牌万里汇共同打造【工厂系列】一同走进一线外贸工厂，实地探访企业出海实录。

  日前，我们与广州速鲨网络科技有限公司创始人张海涵、广州市韵智服饰有限公司创始人刘稳展开了一场深度对话，以下为对线

  一开始我们准备做女装，很偶然的机会，发现哺乳衣有很大的需求，而且这个细分品类当时竞争较少，于是我们很果断地就转型做哺乳衣。我们在不到三个月内就打开了市场，第二年春季就做到淘宝类目第一。虽然哺乳衣因特殊工艺（如胸口拉链设计）比普通女装成本高出几元，但其溢价能力更强。普通的女装连衣裙，有10元的利润就不错了，而哺乳衣能达到30元。

  到了2020年，口罩时期促使全球网购渗透率快速提升，尤其美国市场线上消费习惯加速形成。彼时SHEIN呼声高涨，于是抓住了这个机遇转型出海。

  OBM（原始设备制造商）、ODM（原始设计制造商）和OEM（原始品牌制造商）都有。疫情期间，SHEIN率先推行的“小单快反”柔性供应链模式，解决所有供应商的共同难题——库存问题。服装加工利润本就微薄，若再遭遇库存积压，企业将面临严重亏损。而SHEIN每月上新数以万计的款式，若采用传统大批量生产模式，必然造成巨大的资源浪费。为此我们采用了“小单快反”的模式，把单量做到最小，速度做到最快，灵活度做到最好，这种创新模式能让我们持续为SHEIN输送新款式，形成了良性的产业协同效应。

  相对于传统的外贸工厂老板，有了国内电商经验相当于是在降维打击。因我们了解电商的卖点是什么？痛点是什么？电商运营最关键是图片，产品卖得好不好，取决于图片，除了视觉外，还要让我们消费者感知到差异化所在。首图做好了，点击、收藏、加购、转化就会很好。传统工厂老板不太关注这么多东西，我们就是拿国内电商的思维去做出海市场。

  雨果跨境名人堂-陈林：2024年为何会选择进入POD（按需印刷）的赛道呢？

  雨果跨境名人堂-陈林：您因此搭建了一个独立站平台PrintFash，是基于怎样的市场定位？

  雨果跨境名人堂-陈林：留意到今年广交会期间，您和团队都穿了一件写着“不要关税”的定制T恤。关税政策调整后，物流成本增加了多少？企业是否有新的市场布局策略？

  美国一直是出海人的核心战场，我们也在通过优化物流方案，比如与货代公司合作，尽可能降低关税影响。同时，我们看好新兴市场的潜力，例如非洲——虽然当地花了钱的人价格敏感，但需求庞大，且对品质要求相对灵活；东南亚市场近年增长迅猛，也是我们的重点拓展方向。

  雨果跨境名人堂-陈林：泡泡玛特创始人王宁曾提到“产品只要有了功能属性，它可能就从另一方面代表着生命周期的短暂；而无用的东西才是真正的永恒”，您怎么样看待这个观点？

  我很认同。以我们服装为例，基础功能是保暖和美观，但如果能融入个人记忆或情感寄托，它的价值就会远超实物本身。就像Labubu，成本几十元的潮玩能在拍卖中溢价至百万元，正是因为年轻人购买的不仅是产品，更是情感认同和社交价值。这对创业者是个重要启示——创新不限于技术或功能，情感共鸣和品牌叙事同样能创造巨大商业机会。我觉得这种现象的产生能给年轻创业者带来希望，只要你有新玩法，你就有新机会。

  支付是出海的“最后一公里”，哪怕前面环节做得再好，若支付环节出问题，一切归零。尤其是POD、独立站模式，海外支付费率居高不下，后来通过几番测试发现：在成本端，万里汇（WorldFirst）的费率优势显著；在运营端，万里汇的WorldTrade功能，能轻松实现API接口无缝对接自建站和物流系统，实现支付-发货-物流追踪全自动化，能够支持海外买家用信用卡付款，不仅大幅度的降低支付成本，还提升了复购率。

  在服装摄影环节，我们实现了革命性的成本节约。传统模式下，每个新款需要协调模特档期等复杂流程，现在只需拍摄服装实物，就能智能生成不同肤色、发型、体型的AI虚拟模特展示效果，时间成本和试错成本都大幅度降低。不过目前高精度的图像处理仍面临较高的算力成本。其次在质检环节，AI图像识别技术的应用使检测效率提升了50%以上，准确率也优于人工目检。

  雨果跨境名人堂-陈林：您觉得AI绘图工具会取代资深设计师吗？哪些环节仍需人工干预？

  这个转型本质上是思维模式的转变。做工厂都是产品导向思维，但品牌运营需要的是市场导向思维。我们最大的短板在于品牌营业销售能力，而优势是供应链创新：通过小单快反模式，我们能为新兴设计师品牌卖家提供“零库存风险”的解决方案。出海卖家只需提供创意概念，我们大家可以在3天内完成打样，真正的完成“创意即生产”的敏捷供应链，把创业风险降到最低。

  而对比Zara等快时尚巨头，他们每年会根据各大时装周开发很多新款推向市场。而我们的优点是能够将新款开发周期压缩到3—4天，他们是按照周去算，而不是按天去算。所以这就是在广州服装产业的优势，我们有很成熟的供应链协同效应。

  想给出海赛道的年轻人三条生存法则：活下来、多尝试、用AI。每个时代都会给年轻人机会，关键是你能否牢牢抓住。